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安利奖金制度是最完美而无懈可击的分配制度,有经济学家、教育学家、心理学家等专家参与制定,她不仅是一个分配制度,更是一个规避人性盲点,展现人性美好的制度,挖掘人的潜能,激励人奋进的制度,在欧美各大学商学院规定为60课时的必修课!安利奖金制度的三个特性:世袭性、超越性、无限性、兼得性。
一、个人销售佣金
公司除了按3% ~ 21%报酬比率发放个人佣金和劳务奖金外,还将额外拨出资源新增的6%电子优惠卷,以取代原3%的销售补贴,增加基层人群受惠,帮助营销人员以更优惠的价格体验公司产品。
(市场推广佣金包括两部分:1-1、个人销售佣金;1-2、市场培育佣金。)
1-1、个人销售佣金:
*备注:净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)
彩妆产品的净营业额= 购货额× 0.71
其它产品的净营业额= 购货额× 0.85
举例A:
假定某月您产生净营业额(BV)达6000元,那么你的收入=6000 × 3%=180元+360元优惠券(相当于540元,9%的收入)
※ 如果您通过分享产品服务稳定顾客群,360元优惠卷分别分散在100分以上的顾客那里,以促进下次购物,您就获得更多营业额。
二、市场培育佣金:
我们开始一个人完成18%(含卷6%)以上比较困难,所以安利公司有市场培育佣金(也叫开拓奖)。当你学习累计一定的服务顾客经验了,您可将安利事业**给更多需要机会创业的人。比如:
假定某月你推荐了A、B、C、D四位伙伴,辅导并协助他们也与你一样产生6000元净营业额(安利公司并没有规定每月最低的业绩要求)。
您:6000
A:6000、B:6000、C:6000、D:6000
总市场推广佣金:就是把A、B、C、D和您的业绩相加=30000元× 18%(含卷)=5400元(含1800元优惠卷)
您个人的收入=总市场推广佣金5400元-A(6000×9%)-B(6000×9%)-C(6000×9%) -D (6000×9%)=3240元。
说到这里您的朋友就有些纳闷了,您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品,为什么您同样卖了6000元就有3240元的收入(含360元优惠券),而您的.朋友一样也卖了6000才540元(含360元优惠券)呢?您的朋友一定以为您在赚他的钱,对吗?
我们可以这样做个假设:如果您的朋友不和您合作,直接跟安利公司合作,按照他的销售额6000元×9%,也只有540元收入含卷,所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做6000元的销售收入以外,还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生6000元净营业额的伙伴,因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力(包括:电话费、差旅费等),安利公司在全世界有400多万的营销人员,在每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐,您说有可能吗!当您拿着报销单时安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢?您为了培养销售市场而付出了大量辛劳,安利公司又怎样去核实您的劳动量呢?因此,直接以奖金的形式将报酬返还给您。您赚取的是市场培育佣金(您的市场培育佣金 = 3240元 - 您的个人销售佣金6000×9% = 2700元 )
安利分配原则:先人后己,同工同酬,多劳多得。先人后己,就是后来者先得,奖金先分给后来者。
同样您的合作伙伴也想拿到市场推广奖,在您的帮助下,他们学会推荐,也推荐4个合作伙伴(假设),这时你们团队业绩是
6000元×21 = 126000元,达到27%(含券)最高。
您的收入就是126000×27% - 30000×18%×4 = 12420元
三、月度进修补贴金
当您一个月(脱机使用打印机是什么意思:当电脑上显示出“脱机使用打印机”时,就表示电脑和打印机的连接已经断开,需要重新连接才能使用。)达到27%,您就是营销之星,就是Q1,三个月就是Q3,6个月就是Q6。在您达成“绩优营销之星”的月份,即可于下下个月领取定额月度进修补贴金,合资格月份数累计越多,补贴金额越高,全年累计最高可达35,500元。
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